Pour mieux écouler leurs produits, les commerçants doivent s’intéresser à la façon dont leurs articles sont exposés. Le fait de travailler soigneusement la présentation de ses produits a un effet direct sur les ventes et c’est pour cela que le merchandising a connu un si grand succès.
Quel que soit le type d’articles que vous proposez, vous devez créer un contact visuel avec les potentiels clients via une exposition qui séduit au passage. La particularité de cette pratique est qu’il s’adapte à tous les modes de commerce, point de vente, boutique en ligne, salon, magasin etc.
Comment fonctionne le merchandising ?
Faire écouler rapidement ses produits reste le défi majeur de la plupart de commerçants. Le merchandising apparaît de ce fait comme une méthode efficace pour résister face à la concurrence car elle permet de vendre facilement ses produits. Le principe est de susciter l’envie de découvrir auprès des visiteurs avec par exemple des sacs kraft personnalisés comme emballage.
Pour époustoufler ou surprendre les potentiels clients, vous devez savoir comment bien disposer vos articles. Cette stratégie commerciale repose sur la présentation du produit ainsi que le comportement du consommateur. D’après le célèbre chercheur Charles Kepner, le merchandising se résume aux 5B qui sont entre autres, le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix et en bonne quantité.
Une meilleure stratégie influence la décision de l’acheteur. Pour mieux attirer les clients, votre espace de vente doit être bien aménagé et organisé. Vous devez être créatif pour mettre en place des aménagements innovants qui ne laissent personne indifférent.
Quels sont les avantages du merchandising ?
En tant que l’une des techniques de marketing les plus efficaces, le merchandising présente un nombre important de bénéfices autant pour les consommateurs, les distributeurs que pour les fournisseurs. Cela va de soi que le fait d’optimiser son espace de vente permet de retenir l’attention d’un nombre important de visiteurs.
C’est une meilleure alternative pour les entreprises d’accroître leur vente. Le visuel est un élément indispensable au moment de l’achat. Le client est d’abord attiré par la présentation du produit avant de l’acheter. Plusieurs études ont pu démontrer que cette stratégie optimise le nombre de clients grâce à des points de vente attrayants.
Les professionnels du commerce peuvent augmenter considérablement les ventes. Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de merchandising efficace, rassurez-vous de tout mettre en œuvre pour créer l’envie chez les visiteurs.