Très prisée des startups, la stratégie de lead generation est un concept permettant de créer des opportunités commerciales en utilisant des techniques du marketing digital. D’ailleurs, grâce à son efficacité et son automatisation, cette stratégie permet d’attirer des visiteurs et des prospects.
Zoom sur les avantages d’adopter cette stratégie
De nombreuses raisons poussent une entreprise à se mettre à la génération de leads. Pour commencer, il s’agit d’un moyen peu coûteux pour décrocher de nouveaux clients. C’est sans doute le plus intéressant de tous ses avantages. En effet, elle coûte 62% en moins par lead, par rapport aux autres techniques de marketing classiques. Par la suite, cette méthode est aussi avantageuse par sa capacité à améliorer la notoriété et à renforcer le processus de développement de pistes commerciales. En d’autres termes, si une entreprise adopte une telle stratégie, cela permet à son site d’être plus visible sur les moteurs de recherche et de profiter d’un trafic plus important.
Par ailleurs, avec cette technique de marketing, les prospects pourront se convertir en clients. C’est d’ailleurs la manière la plus adéquate pour mieux trouver sa clientèle. Cela est possible si l’entreprise est présente dès le début du parcours d’achat du client afin de l’amener peu à peu au bout de l’entonnoir de vente. Enfin, adopter le lead generation est aussi parfait pour se démarquer de la concurrence. Pour ce faire, il faut impérativement créer des contenus uniques et utiles pour les lecteurs. Par ailleurs, si l’on souhaite augmenter les ventes futures de son entreprise, faire appel à une agence web marketing est la meilleure option pour se lancer dans une stratégie de marketing efficace.
Les bases fondamentales d’une génération de leads
Afin d’attirer des profils cibles et les inciter à manifester de l’intérêt, la solution idéale est de mettre en place une stratégie d’inbound marketing. Il s’agit d’une méthode qui attire un client vers une offre en suscitant son intérêt via des contenus pertinents pour l’utilisateur. La notion de génération de leads est dans la majorité des cas perçue comme un projet d’acquisition. Quand le lead est généré, cela se poursuit généralement par une action commerciale venant de l’entreprise pour la convertir en client ou en ambassadeur. Outre cela, il faut savoir que le processus de création de contenus pertinents est l’élément central du content marketing. Son objectif est d’attirer les internautes sur la page web pour générer du trafic. Par la suite, il faudra travailler ses landing pages afin de transformer le visiteur en lead grâce à un call to action (CTA) invitant l’internaute à laisser ses contacts. D’ailleurs, grâce à des billets blogs, des guides de visite en ligne ou à la création de lettres d’information, il est tout à fait possible de suivre qui télécharge et ouvre ses contenus pour adapter la stratégie de génération de leads en conséquence. De plus, grâce à cela, il est facile de collecter les données et de les inscrire dans un programme de développement de prospects afin qu’ils soient prêts pour l’équipe de vente.