Le marketing automation est devenu en si peu de temps, un grand levier de croissance d’une entreprise. Il faut tout de même comprendre le concept avant de se lancer. Automatiser votre marketing constitue une solution indéniable pour générer des leads et les convertir en clients potentiels. Cela dit, pour réussir, mieux vaut s’inspirer de quelques outils. Les détails.
Marketing automation, un outil majeur pour votre business
Il n’est jamais aisé de toucher une clientèle exigeante. Si vous manquez de stratégie marketing, vous perdrez en audience mais cela aura un impact négatif sur votre visibilité. Or, l’objectif est de développer votre notoriété et d’acquérir de nouveaux contacts. Ainsi, le marketing automation constitue alors une stratégie innovante et sans doute, votre unique recours pour générer rapidement des leads et les convertir en véritable clients potentiels. Vous devez alors créer un processus d’achat à vos clients en faisant étape par étape mais surtout en utilisant les bons outils d’automatisation de votre marketing. Mieux alors consulter le guide du marketing automation pour trouver les bons outils. Quoi qu’il en soit, il faut en premier lieu établir un workflow pour déclencher toute une série d’activités. Vous devez réfléchir à un bon tunnel de ventes et choisir les bonnes méthodes pour favoriser la conversion. Ensuite, il faut penser aux outils les plus performants et personnalisables. Vous devez alors choisir entre les différentes plateformes comme Autopilot, Aweber, Hubspot ou Plezi. D’autre part, le marketing automation et l’inbound marketing sont deux choses indissociables. Il faudrait alors convertir vos prospects sans trop d’effort. Au lieu de les obliger à faire un achat, vous pouvez par exemple l’encourager progressivement à passer des portes. Et à chaque étape de leur parcours, vous devez alors lui fournir une bonne expérience utilisateur.
Les différentes méthodes d’automatisation de votre marketing
Comme on vient d’évoquer, il existe plusieurs outils pour automatiser votre marketing. Chaque outil vous permet en tout cas d’assurer la réussite de votre campagne d’acquisition. LeadSquared fait partie des plus courants et vous donne la possibilité de créer un workflow, de créer, gérer et automatiser vos mails, de segmenter vos contacts, de créer un bon landing page, de mettre en place le lead scoring et de faire un tracking de leads sur votre site web. Marketo peut aussi se révéler indispensable pour vous aider à gérer des leads, à imaginer des campagnes d’emails marketing ainsi qu’une stratégie marketing sur mobile et aussi pour fidéliser de vos clients. Utilisez également Plezi qui est un outil multifonction. Il permet de mieux cibler vos personas, de créer des emails, de landing page et de CTA mais aussi de publier des réseaux sociaux, de faire du tracking de vos visiteurs et d’effectuer des analyses détaillées de vos emails, contenus et canaux de communication et conversions. HubSpot vous offre aussi plusieurs solutions comme la gestion des contacts, la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing et l’optimisation de l’efficacité de l’équipe de vente. Enfin, privilégiez aussi le InfusionSoft qui vous permettra de créer des processus marketing, créer de langing page, de lancer un outil de gestion de paiements et aussi de créer des pages de vente.