Les landing pages, que l’on appelle aussi pages de destination ou pages d’atterrissages, sont des pages sur lesquels arrivent les visiteurs afin d’optimiser les résultats d’une campagne digitale.
Ainsi, les landing pages ont pour objectif d’optimiser le taux de conversion de l’action désirée, qu’il s’agisse d’un achat, du téléchargement d’un lead magnet comme un livre blanc ou bien demander un devis par exemple.
Les landing pages sont de ce fait un élément essentiel à la rentabilité d’une campagne de marketing digital et ne sont surtout pas à négliger.
Nous vous donnons dans cet article 3 conseils pour optimiser vos landing pages :
Travaillez votre titre
Lorsque vous construisez une landing page et en définissez l’objectif, n’oubliez jamais que le titre est la première chose que votre visiteur lira. Si le titre n’est pas suffisamment clair sur votre offre de valeur, votre potentiel prospect risque de ne pas lire plus loin.
Les objectifs de votre titre peuvent varier, chercher à intriguer par exemple, mais d’une manière générale, vous allez chercher en quelques mots à expliquer votre offre de valeur.
En moyenne, un internaute a besoin de 3 secondes pour savoir s’il reste sur une page web ou s’il la quitte. Vous avez donc le temps d’un clignement d’œil pour convaincre vos visiteurs de rester.
Supprimez tout lien de navigation dans vos landing pages
Le seul et unique objectif de votre page d’atterrissage est de pousser votre visiteur à réaliser l’action que vous voulez qu’il fasse.
De ce fait, supprimez toute potentielle distraction qui risque de l’éloigner de cette action. Vous devez considérer l’attention de vos visiteurs équivalente à celle d’un enfant de 10 ans. En effet, les internautes sont bien souvent en train de faire plusieurs choses à la fois lorsqu’ils surfent sur le web. Ils peuvent également être distraits par leur environnement et être interrompus dans leur action.
Vous devez donc leur simplifier au maximum la tâche. De ce fait, les liens hypertextes sont des pièges à enlever entre votre prospect et l’atteinte de l’action voulue.
Ainsi, en dehors d’éventuels liens vers vos réseaux sociaux en bas de page, il est dans la majorité des cas recommandé de supprimer tout lien hypertexte en dehors de votre bouton d’appel à l’action.
Intégrez des éléments de réassurance
On dit très souvent qu’il faut en moyenne plus de 7 rencontres entre un internaute et une entreprise pour que celui-ci convertisse.
Ainsi, les internautes ne font que très rarement confiance tout de suite à une entreprise. Les internautes sont de plus en plus méfiants.
Intégrer des éléments de réassurance est potentiellement un excellent moyen d’améliorer vos taux de conversion sur une landing page.
Par exemple, insérez des témoignages clients si vous en avez ou mettez en avant la notation que vous avez obtenu par les internautes.
Vous pouvez aussi mettre en avant vos clients les plus prestigieux ou tout simplement remontrer vos engagements (satisfait ou remboursé par exemple…).
Ainsi, en appliquant ces quelques conseils, vous devriez arriver à créer des landing pages qui convertissent bien et vous permettent d’être rentables dans vos campagnes de marketing digital.
Et vous, quels conseils donneriez-vous pour optimiser vos taux de conversion ?